着各种政策法规限制的放宽，到2000年药店门店数将会增至2.4万家、销售额将达到8兆日元。

        日本消费者已将药妆店作为选购护肤品的首要场所，而经过近30年的发展，药妆店已经成为日本化妆品销售的首要渠。

        日本女消费者一般是冲动型购，日本的药妆店总是能以彩缤纷夸张显的pop广告或模拟场景的产品陈列，引众多日本女消费者的关注，引她们购买，使她们一店就产生烈的购买望。

        著名的药妆品牌松本清，在单层卖场的门沿街堆满所谓的应季商品、卖商品、特价商品，贴上彩惹的海报，抢夺门前人的注意力。

        基于日本女购时易产生彩的特，药妆店在商品广告方面推提案式销售，要求厂家站在消费者的立场，更多地考虑该商品是否能提消费者的生活质量，这也成为日本药妆界的一大特。

        例如将卖场营造成华丽的皇室，布置装扮的公主卧室以粉为基调格式装修，让女顾客置其中验到舒适惬意的受；以皇家的严谨贵作为切让顾客了解厂家以品质效用的产品服务顾客，更多从价值角度而非价格去认识商品。

        针对女顾客的烦恼与需求，药妆店的提案式销售不仅可以提有针对的解决方案，免去女依靠自己尝试购买商品的繁杂，减少女消费者因害怕承担风险而放弃购买的概率。

        同时，也颠覆了被动依靠各厂家人员促销的传统促销方案，积极站在消费者立场，从女消费者的烦恼手来组织产品和布置卖场货架，既要考虑到女对白、保湿、祛痘、健康减等方面的各种需求，又要为女营造符合产品特的布置装潢。

        在东京最大的药妆店三千里和松本清经常人满为患，在这两家药妆店购买资生堂同类产品，价格要比在东京的百货公司里购买便宜20%。

        药妆店的这种合理的低价保证了女消费者在货比三家时，选中该厂家的产品，从而赢得了不仅是日本乃至亚洲其他地区女消费者的市场。

        在药妆连锁店，开架式销售的货架四周通常都堆放着充足的试用品，没有售货员或导购小跟随，顾客可以随意免费的试用，这样不仅能带给女消费者舒适的验心以促她们的二次购买，同时也为厂家带去新的顾客群。

        日本的时尚行元素节奏非常快，几乎每隔一季就有新的成分和新的产品现，药妆品也走在行的前端，基本每周都会推全新的十大卖产品。

        在药妆店，除了可以找到常规的护理品之外，还可以找到各种巧的容小，单单是双贴就分为大中小不同型号，有固和之分，化妆棉也有数10种可供挑选。

        通常，经销与健康有关的商品是药妆店的基本铺货标准，然而，就日本连锁药店的经营现状而言，其商品经销范围已远不局限于此，甚至经营糖果、饮料等，看似与健康无直接关系的商品早已遍布各类药妆店。

        药妆店努力满足顾客需求，把握顾客购买商品，在各门店备与地域特。