我用日本的药妆行业为一个案例来分析一：

        日本业界预计，随

        日本的药妆店是在医药分业制度实施之际从传统药店转型而来，由于消费者在买药时可以非常方便地购买到日用杂货品和化妆品等，因此受到大众迎，而迅速发展。

        同时零售业也随着变化，大型综合超市依然是市场主力，但品类杀手（营业面积较大，但商品品类经营较少的连锁专卖店，比如京西易购这种）开始崛起，尤其是在服装、家居、家电这些品类选择深度和价比上，比大型综合超市更有优势。

        二，注重个人喜好而不是别人的目光，消费不是单纯的消费，而是为了创造自己的生活方式而消费；

        可见，名牌对于日本女消费者来说是一种信誉与保障的象征、一种品质生活和社会地位的象征。

        通过我们调查小组的调查所知，达93.5%的18-35岁的日本女消费者都有过非理的冲动消费行为，非理消费占她们消费支的20%。

        据我们调查小组的统计显示，超过六成的日本女消费者认为，名牌虽然价格比较，但质量品质有保证；一半左右的日本女消费者认为，名牌商品加工材料优质，制作较为良、使用持久、信得过。

        她们对服饰、发型、装饰等追求多变和多样化，对新鲜的东西通常抱有烈的兴趣，渴望尝试和验不同的生活模式。

        北村纯一说完，从心控小组的来西亚籍，专攻女心理学的崔弘济没什么客套，直接就说：“许多日本女心不好或碰到不愉快的事时，就把逛街购当成一种缓解压力、平衡绪、宣无奈的办法。

        日本女丰富、善于联想，她们往往脱离商品表层次的使用价值，而是赋予商品一种特殊的涵与价值，乐于去验购的觉与意境。

        同时，日本女对的追求十分，名牌商品无论是协调的彩搭、别致的造型设计、前卫大胆的时尚、优质的原料加工，的包装、细致的服务与馈赠都能博得日本女消费者的青睐。

        随着社会环境开放，日本女由于经济独立而使其社会地位不断增长，越来越多的日本女开始追究个、展现自我。

        大多数日本女的购买行为通常有较的彩，购买时多凭借经验和直觉，即女第六购买符合自己心意的商品。

        [这种消费方式就是‘创费’，用人话说，凡是为了装而产生的消费就叫创费]

        日本现代药店包括个人经营药局、化妆品店以及经营药品、健康品和化妆品的日用杂货店。

        “从日本女的购心理来说，通常况，日本女消费者在逛街之前往往并没有什么的购买目标。大多数日本女都喜逛商场，在逛的过程中一般因控制不住冲动心理而产生购买行为。”

        由于没有明确而实质的购买目标，日本女消费者容易受到环境因素的影响，包括商店环境、购现场气氛、营业员的言行以及其他消费者的意见等。

        另外就是，极致低价和极致价比业态，如百元店和spa业态开始现，1985年后，便利店业态势崛起，因为当时已经现差异化消费的主题，便利店主打频刚需，动销特别快。”

是牌文化从国传播过来；

        三，开始关注价比，堂吉诃德刚成立三年时间，销售额年年爆炸式增长，就是因为它的突特——深夜营业、压缩陈列、大量pop（卖广告）、低价产品；

        现代日本女尤其是都市职业日本女在购买过程中通常据自己的份、气质、职业和经济承受能力等选择适合自己的商品，以彰显自我、自由、自信的个消费。

        四、注重神与文化消费，文化和产业开始互相渗透，众多的文化研究所一个个诞生；

        因此，日本女消费者在购买时，更容易受到商品功能的影响购买并不太需要的商品，有时甚至商品的名称、款式、环境气氛等符合她们的心理需要，就能激发她们的购买动机。

        在经济发展、竞争激烈的今天，越来越多的职业日本女开始崇尚品质品位的消费理念，她们认为品牌意味着品质的保障，有品位、经典时尚是一种份与地位的象征。