其他人中也有好几个若有所悟的表。

义。

        “这就是我们的最贵。说实话，‘红都’制作服装所用的面料，在柔顺和颜上，以及服装的版型、款式。就没有一样能和我们媲的。相信只要是对比过我们和‘红都’两家服装的人，一定会选择我们。目前的价格，我们完全是在贱卖自己的产品。”

        沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

        像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。

        这时候，沙经理又重新了来，自以为聪明地挑宁卫民的错。

        “我哪儿说错了？我哪儿说错了？你说啊，当着大家伙你说明白了……”

        宁卫民跟着又面冲大家说，“各位或许还不太清楚，我们的西装售价二百八十元一套，和京城最好的订制服装店‘红都’相比，仅仅领先八十元左右。我们的一套女装，几乎和‘红都’制造的女装价格几乎接近。超过他们不过二三十元。”

        奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着摸索。

        “可这个价格是尔・卡顿先生当初考虑到国消费平亲自定的。难你自以为比尔・卡顿先生还英明？薄利多销的理，连我都明白，难你不明白？价格优势同样也是我们目前的优势。你擅自变动，就不怕影响服装销量？万一听你的起了反效果，你负得起这个责任吗？年轻人，劝你一句，事不要急功近利，只想要改变。还是得多考虑考虑为什么会这样，才能事周全……”

        宁卫民淡定的看了他一。

        “老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。档价格更能带给顾客非同一般的消费受。这是顾客群的特殊决定的。”

        邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑无言。

        “沙经理，你还好为人师的。谢谢你的‘好心’提醒，那我也回赠你一句，人贵有自知之明。不懂就不要装懂，是外行就要谦虚。像一瓶不满，半瓶逛的话，说来只能让人笑话。往往把别人当傻的人，其实他自己才……哎……”

        “当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围。一些往往比低一些更对顾客有引力。给你打个比方吧，就像你的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”

        所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

        说着宁卫民又叹了气，以一副同沙经理智商不够的样看着他。

        因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。

        “没错，我们是最贵。可售价与其他服装差距太小了，仍然没有现我们的优势来，没有拉开我们与其他服装的本质区别。请你不要忘记一个事实，在欧市场上销售的尔・卡顿服装，都要比我们国售价两成。”

        宁卫民是独一无二的怪，原本就不该存在的。

        “那么我们为什么还要维持现状呢？难作为服装行业的第一名，我们服装的价格天花板不是应该由我们自己说了算吗？我们的产品涨价怎么就不行哪？我认为，为现尔・卡顿服装的优势地位来，就必须在售价上和国其他档服装拉开差距才对！”

        沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难价格尽量便宜些多买一些服装，还不好吗？”

        “是的，我们服装售价是尔・卡顿先生亲自定的。

        邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军丑，赶紧言阻止。

        这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

        因为沙经理太蠢了，完全就是生搬套还想充行。

        目前这个场合，他不费灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。

        宁卫民看着沙经理反倒乐了。

        可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。