思维、觉和行动模式。

        为了更清晰地理解什么是贯穿始终的行为模式，我可以通过几个例来说明一。

        比如有人从事销售工作，需要行陌拜。

        有些人见到陌生人，会脸红紧张，不知该说些什么来打破僵局，也不知该说什么才能引起对方的兴趣，于是苦思冥想寻找话题，结果却是对方不兴趣的，最终陌拜只能失败。

        但是，有一种人天生备与陌生人沟通的能力，并且喜结识各种不同类型的陌生人，越多越好。

        每结识一个陌生人，他就如同发现新大陆一般，一个接着一个，他会不断的去结识陌生人，乐此不疲。

        对于喜与陌生人打交的人，备的是‘取悦’优势。而需要行陌生拜访质的销售岗位，则为他们‘取悦’优势的发挥提供了非常好的平台。

        在遇到陌生人时，他们的‘取悦’开关会自动开启，自然而然的开始思考如何在最短的时间获取对方的好和信任。

        再比如，有些人天生喜幻想，脑里经常会现各种稀奇古怪的想法。

        我曾经和拉风酒庄的一名职员聊过，他如此描述：我喜幻想，每当我幻想时，脑里就会像放电影一样，现一幅又一幅的画面，非常清晰。我喜沉浸在这样的状态中，这会令我非常兴奋。

        这种喜幻想的行为模式就完全是一种本能，不需要刻意练习。

        除此之外，还有其他更多的例，比如，有些人天生喜表演和被公众关注，一站到舞台上就会兴奋；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找个地钻去。

        有些人天生喜观察别人，他们知不同的人是什么个、有什么兴趣、有什么能力，应该如何有针对地与不同个的人打交；而有些人则只喜用同一种规则、同一种方式面对所有的人。

        有些人天生喜组织协调，他们如同一个多面手，知如何通过效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。

        有些人天生喜思考问题，并且想得非常深，逻辑严谨，知最佳的解决方案隐藏在哪里；而有些人则天行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事上……

        所有这些本能的贾穿始终的行为模式，都是受到才优势的影响而产生，并会伴随终生。”

        南易等西奥迪尼话音落后，说：“筛选合适的人，安排到合适的岗位上，这是人才小组一直在的事，目前来说，他们的不错。

        西奥迪尼，你刚才的论述是从个的角度发，我希望你能从我们南氏的角度再阐述一你的‘才’理论，如果你能够更一步，总结一套让职员不需要领薪就能努力工作的理论，那就再好不过。”