100  为商者

        “为商者，yan光重在长远，晓得舍小利谋大利。”柳无依转shen面对yan前的众少年：“首先你们固有的思维该转变过来，以利益为chu发dian，一切均已利益为重。”

        “利益？”

        “没错，应对同一件事，为商者主要考虑利run多少，为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响，而一介白丁往往只重yan前，这都是生活环境造成的固有思维。”

        首次听到固有思维这种超现实的词汇，少年们皆louchu一副半懂不懂的表qing，他们gen本听不懂柳课长的话。

        “柳课长，他们如今还未有过启蒙，你这般说他们没法理解，该通俗易懂些。”叶liu觞在一边提醒。因在buxia面前，她们shen为长官不好把关系直白的公布于众，所以考虑到任课顺利以及军心稳固，在士兵们面前叶liu觞和柳无依都是公事公办，也互相称呼对方为柳课长叶什长，客客气气的。

        柳无依了然，略微思索xia便换了一种说法：“就打个比方，你们都说说以前秋收是如何的？”

        “秋收呀，以前我家收粮shi时都是全家一起xia地，我还记得那时候就连小孩儿也xia地。各家小孩跟在大人shen后，大人在前tou收稻zi，有时候便会掉落零星的稻穗，小孩就争相捡稻穗。我小时候便捡的ting多，穗zi打chu来也有一小桶粮shi呢。”较年长的那位女zi回忆了片刻方缓缓说dao，她的回忆似乎比任何人都要遥远，她叫涞shui，正是将军安排jinru潜行什的那个会匈nu语的士兵。

        涞shui来自南方的村zi，在她chu生时村里人曾十分huan喜，族谱添丁了，可是后来村里来了个dao士，直言说村zi即将面临gan1旱之灾，而她正是克shui的命格。若想避灾需要取个求雨的名字。于是，她便有了涞shui这个名字，谐音“来shui”。

        涞shui的娘起先是不信的，一个小孩还能左右天灾？可谁料之后村zi竟然真的爆发了旱灾，涞shui也就成了众矢之的。迫于乡亲们的压力，涞shui的娘只好把涞shui卖给了一个行商当女儿。

        跟着行商的早几年是不错的，她可以学习一些知识，吃的也够，可之后那家人的亲生孩zichu生了，她便显得多余起来。在极其看重血脉归本的观念影响xia，她没有归属gan，整个人犹如无gen之木，在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈nu攻城，混乱之际她被俘获到草原当nu隶，之后又偷偷跑了chu来，几经周折，回到大龙时已是wu是人非，没有栖shen之所的她毅然决然选择了投军。

        “涞shuijie倒提醒我了，我家以前也是这般，粮shi可jing1贵了，哪怕只捡到一个穗zi，我也开心。”

        剩xia的几人频频diantou，他们chushen都是贫xia中农，白捡一个穗zi就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。

        “对，这便是你们与为商者的不同，yan光的局限xing，ai占小便宜。”柳无依偷偷看了叶liu觞一yan，以前的叶liu觞是否也是如此？或许说现在的叶liu觞依旧如此。

        叶liu觞非常看重shiwu和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶liu觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶liu觞一生。

        “那课长说说为商者该如何？”

        “为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人yan中就是蝇tou小利，自然不值得费时费力。”

        “再打个比方，运输粮shi的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落xia一粒谷zi，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程chu了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？”

        柳无依抛chu了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就lou馅了。

        这时，涞shui双yan一亮，而李安同样是有dian茅sai顿开之gan。

        “利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的ma匹最短的路线运输粮shi，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染xia见闻也会增加。

        “没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”