“宁先生，这些文件……我……我能够拿回去好好看看，再给你答复吗？另外，请勿见怪，我还想冒昧的问一句……这件事……你真的能够代表贵公司吗？我的意思是……如果我们谈好的话，你的签字作数吗？”

        以至于听完了宁卫民当面述的合作方式，曾宪梓当时都有不敢置信，不知该作何反应了。

发达后的曾宪梓自1978年起，就开始向老家广东梅州行捐赠。

        然后很客气的表达了合作意向，就回去静候对方的回信了。

        那么易拉得领带的专利，对于金利来在大陆地区的发展意味着什么，不言而喻。

        尤其是其梅州老家，金利来更是获得了当地政府和民众的拥护。

        曾宪梓毕竟是跨国企业的一把手，而宁卫民只不过是尔卡顿华夏分公司的而已。

        且不说宁卫民对金利来未来庞大的企业规模有着极为清楚的认知。

        领带至今仍然是企业的心业务，在销售利上占据七成以上的贡献。

        仅从目前已经发生的这些事儿，宁卫民就可以看，曾宪梓是一个多么明能，可敬可佩的企业家。

        然而，从曾宪梓的角度发，他却无从选择。

        而是本着你好我好大家好的原则，很务实，很尽力的规划了一份相当的公平的合作计划书。

        反而他这种有不惜自降份的急不可耐，才是最自然，最真实的反应。

        “曾先生，这些文件您当然可以拿回去慢慢看，我甚至建议就可能达成的条款，您最好征询一律师的专业意见。毕竟落实在字面上的承诺，签了就需要严格遵守。我们双方都应该拿最认真负责的态度提前考量好一切，才能保证日后合作顺利。”

        所以对这样的人，宁卫民压就没想过耍花招，兜圈，而是直接找上门去展诚意。

        那肯定是没有利益计较，发乎真心的，自然获得广东人民的亲近和好评。

        这种潜在威胁的严重程度，没人会比曾宪梓本人更清楚。

        毋论他还知曾宪梓终其一生对地捐赠超过一千四百次，最后就连个人财产都全捐给了国家。

        所以他拿着这份计划书又翻看了良久，才表迟疑，行试探。

        他所投放的商品，伴随着“金利来，男人的世界”这句广告词，被一扫而空。

        要知，金利来的业务构成比较简单。

        所以到了1983年，好人有好报。

        于是他不但用肯定的语气给予了回复，而且还了最合理的解释。

        他把自己的名片，一条易拉得领带和一份专利资料，都交给了金利来京城业务的负责人。

        就这样，军地也就一年，金利来就在共和国最南方的一省之地，稳稳站住了脚跟。

        而这就是宁卫民需要面对的谈判对象――一位极商业智慧和瞻远瞩的光，更有难能可贵的品德和拳拳报国之心的金利来掌舵人。

        这样的一种见面会谈，在份上当然是不对等的。

        不所料，很快他就接到了对方积极响应的回复――曾宪梓本人会尽快从港城赴京，亲自来与之交涉。

        曾宪梓也就顺理成章继而北上，把开拓市场的方向瞄准了沪海和京城。

        哪怕真正见面，宁卫民也是保持谦恭有礼，给曾宪梓留了极好的印象。

        伴随着大陆地兴起了建国后的第一次西装，曾宪梓真正决定军大陆市场时，金利来在广东的经营活动行得特别顺利。

        他还给母校东山中学捐赠了一栋教学楼和大量设施。

        “至于我的签字，肯定是作数的。您别觉得我年轻就办事不牢靠。您仔细看过专利文件的话，就应该清楚，这种领带就是我发明的。再加上我的职务就是负责尔卡顿公司华夏地区的商业运营工作，那么对于这种产品推向市场的策略，我想全公司没有人比我更有发言权。这也是

        好在宁卫民虽然占据了充分的主动，却没想过要仗势欺人，结檀渊之盟。

        原本以为会遭遇生意敲诈的他，完全没有想到会遇到这样乎意料的大好事，真的拿到一份对于双方都有莫大好的合作机会。

        宁卫民当然能理解曾宪梓的顾虑。

        他岂能不到恐惧？不焦虑？不紧张？

        这些都发生在其还没有对大陆市场开拓的时候。