“罗纳德，chewels广告拍摄有了些变化，现在bbdo要求你先拍一版，和rsa制作公司拍的另一版对决，赢的那个才继续拍摄接xia来的创意。”经纪人艾迪在办公桌后对罗纳德说dao。

        罗纳德早上来和艾迪讨论选角问题，海lun・斯雷特是扮演第二个大学生创意的合适人选，却意外听到了一个广告拍摄上的变化。

        “这是什么意思？是广告业的比稿吗？”

        艾迪摇摇tou，“我也不知dao，我们一起去麦迪逊街，听ma奎尔小jie怎么说吧。”

        “不，这不是比稿，是公司neibu的办公室政治。”达西・ma奎尔总监还是一shen西装加上kuzi，“我被丹针对了，这种ying碰ying较量创意的手法，是老式的zuo法，现在很少公司采用的。”

        在达西不是很大的办公室里，罗纳德和艾迪喝着秘书冲泡的咖啡，听达西总监解说这种竞争的han义。

        在比较古老的年代，企业创始人还掌握公司日常guan理的时候，他们对广告营销能带来的销售结果最为关注。

        有新产品上市，会找两个在人kou，种族，收ru，等等方面都比较相似的城市，分别投放不同创意的广告，然后比较一段时间之nei两座城市销售额的结果，来测试广告创意的好坏。

        “在阿mei利加，我们一般用克利夫兰，和辛辛那提两座城市来zuo新广告创意测试，因为那里的居民人数大致相同，黑人的比例也类似，居民从事的职业和收ru也类似，离得也不远。所以那里的居民，会吃到很多新产品。”达西・ma奎尔笑dao。

        然后她ma上转成严肃的面孔，“罗纳德，这种创意测试，一般是在项目组neibujin行的，但是丹在上层有他的支持者，所以变成了现在这种两个项目组竞争的局面。

        现在我们都在一条船上，你必须拿chu你百分之两百的能力，我们才能打败丹的创意。”

        “我们要达到多少销量，才能打败对方？”罗纳德提chu了第一个问题。

        “我们bbdo广告公司neibu有一套测算方法，简单来说就是把通过商业渠dao铺的货zuo一次计量，然后在一个月末，再次计量所有渠dao终端的存货数。

        以一次铺货的总额为100%，一般要zuo到60%以上，就很有胜算。”

        “要卖掉这么多吗？”艾迪cha嘴了一句。

        “我指的是有胜算。”达西・ma奎尔斜了他一yan，“公司会在两座城市投ru很大的电视台时段资源，两座城市的居民也有不少经验，会去购买些便宜的新产品，所以60%绝对是一个必要的数字。”

        “我们知dao对方的创意吗？”罗纳德又问。

        “当然”，达西・ma奎尔笑dao，“在公司里也有我的支持者。”

        说着她拿chu了一份文件，丢给了罗纳德。“当然，我不能完全保证，这不是对方抛chu的假目标。”

        罗纳德打开文件，其实和ma奎尔总监这组的创意没有相差多少。

        丹那组的创意是说，chewelskou香糖在zuohu外广告，油漆工在刷广告的时候，忘了加上“无糖”的字样，因为chewelskou香糖太好吃了，所以把“无糖”都忘了。

        而ma奎尔这组的创意相对直接一些，就是一位ticao2姑娘从gao低杠上tiaoxia，从袋zi里拿chu一盒chewelskou香糖，画外音问为什么ticao2女孩不吃carefreekou香糖（好时公司的老款无糖kou香糖品牌），而吃chewelskou香糖？

        ticao2女孩回答：“因为chewels味dao更好。”

        “我觉得我们的创意很有胜算，因为广告语更直接。”罗纳德说dao，“广告是一种听而不是看的艺术，阿mei利加没多少人真的看广告，我们都是趁着广告放松一xia，等着看接xia来的电视剧，或者ti育比赛。”

        达西・ma奎尔突然站了起来，走chu了办公桌后的狭小位置，在办公室里走来走去，然后一指罗纳德“你继续说！”

        罗纳德看她的反应有dian大，所以继续解释到，“所以我们比得不是谁的广告zuo的好看，有创意，而是比谁的广告语，在不看电视屏幕的时候，能够被观众记住。”

        达西不停的diantou，在办公室的移动白板上，用笔写xia了两个创意。

        左边是罗纳德这边的“chewels味dao更好”。

        右边是丹组的创意，“chewels太好吃了，我们忘了写上无糖。”

        “然后就是看，观众听到这两个广告语的时候，谁更能理解你说的什么，谁更能记住你的品牌？”罗纳德叉手，总结完毕。

        “当然是我们这组的创意更厉害，即使你没有看画面，也不影响你理解广告的nei容。而丹那组，必须结合画面才能理解广告的意思，也多转了一个弯。”艾迪帮腔说chu了罗纳德的意思。

        达西・ma奎尔看着罗纳德许久，“为什么？”

        “什么？”罗纳德以为ma奎尔总监对他的想法有异议。

        “为什么这种常识，没有在大学的广告专业里教授？而我一个波士顿大学广告专业