上午的时间很快就过去，亿万国际没有工作餐，只是默认天天加班，不但有两块钱的午餐餐补，还有三块钱的实质是加班费，但名义是晚餐餐补的补贴。

        把资料参透，在脑里构思好该怎么打这通电话，南易就先放特公司的资料，继续翻阅其他，时间还太早，电话还是放到午四或更晚一打比较合适。

        可到底是当惯了九千岁，底不行，架不能倒啊，还得端着，于是就现了稽的一幕——买方，你跪，爷今儿求你个事，你买一车我们厂割韭菜的镰刀，爷念你的好，赶明儿，爷再抖起来，来一个风云再起，给你一个向我主谢恩的机会。

        公司不大，岗位就不会太齐全，多半一人兼多职，很容易把电话打到老板那里，另外小公司和大公司的成本算方式和运作模式有很大的区别，大公司岗位齐全，理成本比较，但是事的人也比较多，很多事都可以派遣本司的人员去亲力亲为，把人员薪资成本和差旅成本向供应商转移。

        南易翻看了一会资料，圈定了一家敦的特纺织公司为他电话营销的对象，这家公司的办公室地址在混乱的敦东区圣贾尔斯鲁克里公寓，这个公寓南易亲见过，如果是一家有实力的大公司绝对不会把办公地设在那里，特纺织九成是一家不大的公司。

        自然，他们也更早的学会变通，知什么叫客，知有一种费用叫招待费，柳昕只要带着名片，再开一份介绍信揣着去杭市，那边的巢丝厂肯定会对她款待，吃楼外楼，游夜西湖，一嘴一个柳总被叫着。

        一开始，这些价的计划外商品还非常抢手，买方的表现也非常殷勤，一见到卖方就跪并磕，嘴里还谄媚的说着，“亲爹欸，您就给我两吨钢材吧。”

        后来，钢材依然地当着九千岁，谁见着它都得跪着答话，可有些商品就不行了，独此一家别无分店的时候还能作威作福，这开店的一多，瞬时小日就过得紧巴巴的。

        也有的行业，那叫王小二过年，一年不如一年，打一开始就是磨豆腐的角，不知当爷是什么滋味，比如巢丝厂，最辉煌的日只是衩自由，嘿嘿，还是丝绸的，可以说过惯了苦日，就算是灾年，也知腰带往哪勒更能扛饿。

        小公司则不然，人员薪资成本要占到公司成本的大，多养一个人，多一份差旅开支对公司来说都是要命的。

        ……

        亿万国际的规定上班

        亿万国际刚起步阶段非常适合从这种业务开局，先赚辛苦钱，等在行业里浸淫久了，再徐徐谋划其他。

一方心，相的极为和谐。

        当然除了成本问题，还有对华囯比较陌生，不是语言还是办事方式都无法有效理解的问题，把一件商品到国外，说起来就是那么几个步骤，可这寥寥几步却能让人跑断。

        比如说特纺织它需要从华囯丝绸，但它的量不大，很难压低供应商的报价，与其一趟一趟的往华囯跑，还得派驻跟单人员，不如拉一个中间公司，把麻烦的事都甩给这家公司，而特纺织只需要支付它能接受的报价即可。

        九十年代中后期，国遍地的外贸公司就是在夹中的公司，吃的就是“成本饭”和“跑饭”，归结底，吃的都是人红利，所浸淫领域的人员工资增长导致产品报价增长，就会倒一批这样的外贸公司。

        在过去纯粹的计划经济时代，一切生产都有计划指标，可以说是单位与单位之间调剂，无所谓真正的买卖关系，等价格双轨制时代，市场经济之风起，自然就有了“计划外”的商品。

        所以，工厂承接的大企业的大订单通常单件利会比较低，属于走量取胜的单，或许还要加上一个长期稳定的标签，要是利较，那可想而知生产工艺和质量标准也会很，良品率很难到保证。