“阿伯，shi烟。”

        南易走到传达室的窗kou，递chu一gen烟。

        “你搵哪个？”

        传达室的老大爷看看南易左手的烟，又看了看右手的烟盒，并没有接烟。

        南易把右手的烟盒放在窗kou上，左手的烟搁到自己的耳朵上，腾chu手来从军挎里拿chu自己的工作证和介绍信。

        “阿伯，我是京城亚清公司的，你看一xia，我想找你们的庞副厂长。”

        老大爷看过南易的工作证和介绍信后问dao：“亚清公司是什么级别的单位？”

        “正chu1级。”

        “zuo什么的？”

        “百货大楼，我这次过来，就是想和你们庞副厂长谈谈我们亚清公司卖你们长天酱油的事qing。”

        听到南易这么说，老大爷顷刻从漫不经心变得reqing，站起来指着大门里的一条路说dao：“你沿着这条路一直走，走到tou就可以看到一栋三层的小楼，那就是厂办。”

        “好，我知dao了，谢谢阿伯。”

        丢三落四的南易把工作证和介绍信收了回来放好，沿着老大爷指dian的方向往厂里走。

        过了几分钟，南易又通过一关，坐在长天酱油厂副厂长庞海天的办公室里。

        庞海天，1982年，26岁的他大学毕业被分派到长天酱油厂担任技术员，用了不到两年的时间就爬到了副厂长的位zi上。

        长天酱油厂不大不小，五十年代公私合营期间，由25家古酱园合并而成，如今的工人有几百个，两年，两人之xia，数百人之上，可想而知庞海天是个不一般的人。

        reqing的招待南易坐xia后，庞海天就说dao：“南经理，年轻有为啊，这么年轻就当一家公司的总经理。”

        “庞海天，年轻有为啊，两年就当上副厂长。”南易心里回了一句，嘴里却说dao：“庞厂长过奖了，我这个经理可zuo不得数，亚清公司是合资企业，外资其中一个gu东就是我的亲戚，说好听dian，我是被举贤不避亲，说难听dian，我就是靠着裙带关系坐上经理的位zi。”

        “南经理谦虚了，你们亚清公司我有所耳闻，闹chu的动静很大呀。”庞海天微笑dao。

        “动静是不小，可还没到正式登台亮相的时候，现在我们亚清还在苦练nei功，一边在寻求兄弟单位的支持，这不，今天我就来寻求庞厂长的帮助了。”

        “南经理别这么说，我们长天酱油能卖jin京城，这是我们长天酱油厂的荣幸。”庞海天顿了顿，又说dao：“你们亚清公司怎么从厂家拿货的我也听说了，一年的账期是不是长了dian？”

        “庞厂长，一年的账期并不算长，我们亚清公司本着诚信经营的原则，说是一年就是一年，一天都不会拖，只要时间一到，我们ma上就会把货款打到贵厂的账hu上。

        另外，我们亚清公司和国名银行的关系很好，我们是国名银行的信得过单位，只要拿着我们亚清公司的供货合同，随时可以去国名银行贷款。”

        亚清公司将来的资金会存在国名银行的账hu上，南易已经和范光复商讨过“贷款”的事qing，只要本息不超过亚清的应付款，亚清的供应商可以随时找国名银行贷款，亚清自动成为其担保方。

        这cao2作等于亚清当了一回拿存款当抵押贷款的傻zi，国名银行一dian风险都没有，自然不可能不答应亚清的合作请求。

        从个人层面来说，南易送给了范光复一个大人qing。

        南易这么一说，庞海天稍微一琢磨就明白里面的daodao，他苦笑一声，说dao：“南经理，你们亚清公司的算盘打的太jing1了，好chu1都被你们拿走了。”

        “庞厂长，这jing1不jing1我们另说，我可以保证我们亚清公司绝对是讲诚信的，一就是一，二就是二，合作条件我也是说在明chu1，贵厂能接受我们就合作，不能接受我们就不合作，选择权在贵厂，而不是在我们亚清公司手里。”

        亚清的账期模式能够运转起来和地域离不开关系，此时的国nei有两个半城市有着非常特殊的地位，京城算一个，沪海算一个，羊城算是半个。

        把自己的产品卖jin京城，这对地方上的企业来说，有着非常特殊的意义。

        这种意义，夸张dian说，就犹如一家刚开业的服装公司在香榭丽舍大街开旗