学看账目

        仰chun寻至柳北渡书房时，他正在练字。玄se的衣袍衬chu他shen形tingba，腰bu一条暗银se的腰带勾勒chu他劲瘦的窄腰，他站立桌前，一手背至shen后，一手执着狼毫。

        柳北渡执笔的手势如握长戟，笔锋未落，宣纸已微微凹陷。再细看纸面，墨se穿透纸背，在桌面上留xia深痕，墨senong1重chu1，似龙蛇盘踞；笔锋转折chu1，如刀刻斧凿。

        见仰chun款步走来，他的笔锋一顿，一朵墨花便晕开了。

        他搁笔、伸手将手腕上悬挂的一大块雕刻成云样的金坠zi解xia放在一旁，问dao：“小chun儿有事找爹爹？”

        仰chun凑近看他的书法，即便是她这种不曾研究过的也能看chu他的笔力，不由赞叹dao：“横如长枪横扫，竖似利剑chu鞘，爹爹这幅字真是极好。”

        柳北渡闻言轻轻勾唇，“你若刻苦训练，也能写得好。      ”

        仰chundiantou称是，心想也该练一xia了，她虽认得大bu分的字，但不曾练过ruan笔，现在写起字来，如虫爬、似鬼缠。

        xia定决心后，她又将袖zi里的账目摆在桌面。

        “爹爹，我不懂这看账的关窍，您教一教我罢？”

        柳北渡失笑。

        上午才来了人，她便去看了店铺，回来就要查账，还真是很有劲tou。

        于是也就不打击她的积极xing，将一旁的凳zi一拉，dao：“来，坐过来。”

        李掌柜帐记得很细，也明了，大致一扫柳北渡就判定chu他不曾赃私狼藉，当然这些他在前天也查探过，人品行事都是信得过的他才会把人送到仰chun前tou。

        仰chun依言坐过来，柳北渡立刻闻见她shen上的馨香，幽幽若兰花，茂然葳蕤的香气。

        他定了定，将青瓷镇纸压在帐册上，指尖划过墨痕，dao：“小chun儿，我们看账讲究一个四zhu结算法――旧guan、新收、开除、实在，如同四季轮转。”

        “旧guan加上新收扣除开除即为实在，（旧guan  新收-开除=实在）这是铁律。”他翻开账目，找到上个月的记录：“你看书铺三月旧guan两，新收…”

        仰chun突然顿悟，“新收栏目分列细目里，书籍jin项32两，文房竟有78两？”

        “正是关键。”柳北渡赞许diantou：“文房利在周转快，你看松烟墨……”他执起算盘噼啪作响：“月售400块，一块利5文，共二两利，但这狼毫笔……”算珠定格：“20支狼毫笔，一支利50文，共十两利。宣纸，月售100叠，一叠利二十文，共二十两利。金墨，只卖chu一块，利十三两。”

        “所以，你懂爹爹的意思了吗？”

        仰chun若有所思：“所以我需要知dao每种货wu的定位，哪些是薄利多销的，哪些是利大少买的，哪些是‘厚利货’，哪些是打名气，哪些是赚吆喝的。再合理安排他们的jin货数量，让周转快的wu品成为厚利货，让昂贵的好东西打名气，再用一些必需品赚吆喝。对吗？”

        柳北渡笑着微微颔首，“再看这开除项…”他指着某chu1，“抄书支chu占新收三成，但若…”他长臂一挥写xia‘交换’二字，“若将抄《诗经》的人力改抄《三字经》，工钱不变，销量将翻倍。”

        见仰chun仍面lou疑惑，他大手罩住她的两个耳朵，微一用力就将她的tou扭向窗hu的方向。他凑近，shen上磅礴的re气‘呼’地一xia涌来，低沉地嗓音若上好的木铎：“就像园中的玉兰与牡丹，虽同是花卉，开花时节不同，获利便分gao低。”

        chun日玉兰盛放，白se粉se，一大朵一大片，谁都忍不住驻足；

        夏日牡丹倾国，但chun日时它只是绿叶窄芽，自然不若玉兰受人喜ai。

        仰chun深思，随后恍然：“chun日里稚zi启蒙，《三字经》的需求量大，若提前抄录好，定能多售chu很多。啊，原来卖书也要分时令！”

        柳北渡失笑，“卖什么都要时令。所以你当掌柜要zuo的，便是将旧guan减少，不要积压；将货wu运转起来，让它们能更好地发挥你预定的价值；再减少开除项，或让每项开除都wu有所值。”

        “这说起来简单，但是zuo起来却是很难，决策力，yan光，对市场的把握等缺一不可。你可以先慢慢练，李掌柜那我已嘱咐，你不懂的随时都可以问他。”

        仰chun仰tou，看向他jian毅的xia巴和突起的hou结，问dao：“爹爹，我不可以来问你吗？”

        柳北渡gan受到她目光的注视，微微低tou，看向她光洁的额tou和小鹿一般的yan睛。

        “自然可以，只要我在的话。”

        仰chun满意地勾唇，立刻随竿而上，“那我现在就要请教爹爹。”

        “嗯？”

        “如何打算盘呢。”

        柳北渡刚要说话，仰chun顿时竖起一gen手指抵住他的唇。

        “我要爹爹像教我试婚那般教我。